Nieuws, tips, blogs en meer…

Een regelmatig terugkerende vraag in onze training telefonische acquisitie. 'Hoe selecteer je eenvoudig leads via LinkedIn, waarmee je telefonisch contact kan opnemen?' Er zijn heel veel manieren om leads te selecteren voor koude acquisitie. Je kunt adressenbestanden...

Waarom heb je een goed adressenbestand nodig? Laten we eerst beginnen met deze vraag te beantwoorden voordat we alle beschikbare databases en adressenbestanden verder toelichten. Wil je concreet aan de slag met het benaderen van nieuwe klanten door middel van...

De laatste tijd een terugkerend onderwerp. Had ik maar .. En dat volgt deze reactie .. Had ik maar eerder de focus verlegd naar acquisitie. Want nu heb ik meer nieuwe klanten nodig. Tot begin 2020 zaten we in een heerlijke flow. Economisch ging het ons voor de wind....

Wellicht herken je dit?Je probeert al een eeuwigheid die ene beslisser aan de telefoon te krijgen. En elke keer word je wel doorverbonden maar krijg je een voicemail. Elke keer hoop je dat hij of zij jou terugbelt omdat ze een gemiste oproep heeft. Want je denkt:...

Of misschien wel een betere vraag en positiever geformuleerd: Hoe maak ik telefonische acquisitie leuk? Met regelmaat komt deze vraag op tafel als het gaat om telefonische acquisitie, koude acquisitie, cold calling. Het is niet voor iedereen in eerste instantie weg...

Waarom zou je gesprekken en/of offertes met prospects opvolgen? Open deur vraag? Ja zeker! Dit is inderdaad een open deur! Maar is dat ook zo? De werkelijkheid is anders. We volgen niet altijd gesprekken met prospects op of bellen offertes na. Is het tijdgebrek? Is...