jan 14, 2025 | Sales blog
Bij telefonische acquisitie kunnen psychologische technieken de effectiviteit van het gesprek positief beïnvloeden. Hieronder een aantal krachtige psychologische instrumenten die uitstekend werken in telefonische acquisitie: Sociale bewijskracht (Social Proof): Door...
dec 28, 2024 | Sales blog
In de dynamische wereld van B2B-acquisitie draait alles om het opbouwen van vertrouwen en het begeleiden van prospects naar een weloverwogen beslissing. Maar hoe zorg je ervoor dat een prospect niet overrompeld wordt door een groot verzoek, zoals een uitgebreide...
dec 27, 2024 | Sales blog
Bij het overwegen van telefonische acquisitie maken ondernemers vaak een afweging tussen verschillende voor- en nadelen, kosten, en verwachte opbrengsten. Hier zijn enkele belangrijke overwegingen die kunnen meespelen: Kostenefficiëntie en budget: Telefonische...
dec 27, 2024 | Sales blog
Veel verkopers lopen er tegenaan. Je hebt een klant die jouw product nodig heeft, maar hij blijft hangen in wat hij al kent. Hij ziet de voordelen van jouw oplossing, maar kiest toch voor het oude en vertrouwde. Dat komt door status quo bias. Een terugkerend onderwerp...
