Leads genereren

Leads genereren kun je zelf doen of uitbesteden? Benieuwd wat het beste werkt voor jouw organisatie?

Meer en meer bedrijven zijn bewust van het feit dat de aanwas van nieuwe klanten wenselijk is voor de continuïteit. Het komt dus neer op leads genereren. Het in contact komen met nieuwe klanten die nog niet in contact zijn geweest met jouw organisatie. Sommige van deze klanten zijn bekend met de dienst of het product omdat een concurrent levert. Weer andere klanten zijn totaal niet bewust van het bestaan van jouw dienst/product.

Op welke manier kun je het resultaat verhogen?

Neem direct contact op

of bel 0252-221214

N

De specialist in nieuwe leads genereren in B2B

Binnen elke branche en op elk niveau

N

Continue aanwas van new business

Gekwalificeerde afspraken en een actieve bewerking van de waardevolle salespipeline

N

Beschikking over relevante klanten database

Met bijbehorende contactpersonen

Hoe leads genereren voor jouw organisatie?

Leads genereren wordt meer en meer een belangrijk onderdeel van het bedrijfsproces. Wil je zorgen voor een continue aanwas van nieuwe klanten en opdrachten zul je actief naar buiten moeten treden om deze nieuwe klanten aan te boren. Belangrijk is om vooraf een goede doelgroep te bepalen waarmee je de aansluiting bepaalt. Als de doelgroep bepaalt is kun je je concentreren op het maken van de communicatieve aansluiting. Maar hoe en op welke manier maak ik deze unieke aansluiting?

Manieren om leads te genereren?Leads genereren

Goede leads genereren blijft een sport op zich. Ten eerste maak je de analyse welke klanten je graag als toekomstige klant wil hebben. En daarnaast moet je zelf de vraag stellen op welke manieren en met welke boodschap je deze klantengroep gaat benaderen.

De boodschap hierin is essentieel. Ga je juist alle product- of dienst kenmerken ventileren en zeggen dat je daarin de beste bent of ga je op een manier communiceren die jouw toekomstige klant laat zien dat jij het snapt en dat jouw product daarin de beste aansluiting maakt. Dat laatste natuurlijk… Maar hoe pak je dat aan?

%

Uit onderzoek blijkt dat een verkoper gemiddeld slechts 17% van zijn tijd aan effectief sales besteedt

In eigen huis of overlaten aan professionals?

Continuïteit in leadgeneratie is belangrijk voor deze keuze. Het gaat om het opbouwen van de klantrelatie; namelijk het opbouwen van de salespipeline. Stel je daarom ook de vraag of je deze continuïteit kunt realiseren binnen jouw organisatie. Wil je wat meer getraind worden op het gebied van telefonisch leads genereren en acquisitie dan kun je altijd een kijkje nemen op onze sales training pagina.

Wil je toch eens buiten de deur kijken voor ondersteuning op het gebied van leads genereren? We vertellen je graag over onze ervaringen, kennisgebieden en op welke manieren wij de aansluiting kunnen maken met jouw doelstellingen. Bel 0252-221214 of neem contact op.

Voor degene die graag al wat stappen wil zetten. Hier enkele tips met betrekking tot het genereren van leads

De klant in een ‘ja-ritme’ brengen

Vraag om een waardeoordeel waar hij niet anders dan ‘ja’ op kan zeggen. En ga door met vragen die dit standpunt bevestigen.

Je verkoopt niet een product maar een oplossing

Probeer dus eerst het probleem boven te halen.

Herken koopsignalen en praat niet door

Let goed op wat je zegt. Ga niet alleen maar door over je USP’s als de klant vraagt naar de prijs.

Leg een schrijfblok naast je neer

Zodat je altijd belangrijke informatie gelijk kunt noteren.

Laat af en toe een stilte vallen

Wacht tot de klant gaat praten. Dit kan heel ongemakkelijk voelen, maar zo kom je aan aan de interessante informatie.

Praat altijd rustig

En met een vriendelijke stem.

Wil je bijblijven? Leuke artikelen over verkoop, acquisitie en leads genereren

“Onze klanten zeggen dat we te duur zijn!”

Klopt! Als we te goedkoop zijn hebben we geen verkopers nodig! Haha! Misschien een beetje te kort door de bocht, maar in de basis gaat het hier wel om. De vraag is... Wat is de beste aanpak als een klant tegen jou zegt dat je te duur bent? Dit is een belangrijk...

Lees meer

Dit is DE reden waarom klanten NIET bij je kopen

Voor iedere ondernemer/verkoper geldt natuurlijk dat we enthousiast zijn over ons product en over onze dienst. En dat we overtuigd zijn van onze kwaliteiten. Sterker nog, we zijn zo overtuigd van onze unieke kwaliteiten dat we er graag over praten. Heel veel over...

Lees meer

Leads genereren ook voor jouw business? Overweeg je het zelf te doen of misschien wel uit te besteden?

Bel dan 0252-221214 of stuur ons een bericht via onderstaand formulier

13 + 14 =

Share This