Onlangs las ik een interessant artikel in Sprout over online leadgeneratie.
Hoe zorg je dat online leads aangehaakt blijven en opgewarmd worden tot interessante leads die door sales opgepakt kunnen worden? Een interessant artikel met praktische tips over het inzetten van lead nurturing, leadscoring en de toepasbaarheid tussen marketing en sales.
Dit kun je natuurlijk ook goed vertalen naar het opvolgen van leads die uit jouw telefonische acquisitie komen. Niet elke prospect zal na jouw telefoontje om de tafel willen. Je zult de aandacht, interesse vast moeten houden door jouw toekomstige klant mee te nemen in zijn aankoopproces.
Wil je weten waarom lead nurturing interessant kan zijn voor jouw business? Lees dan het artikel in Elsevier Media.