Er wordt regelmatig onderzoek gedaan naar acquisitiestrategieën die ondernemers inzetten, vooral op het gebied van startups en kleine bedrijven. Een aantal van de meest voorkomende instrumenten zijn de volgenden:
Netwerken en mond-tot-mondreclame:
Veel ondernemers starten met hun persoonlijke netwerk, zoals vrienden, familie, voormalige collega’s, en bestaande zakelijke contacten. Dit is een laagdrempelige en kostenefficiënte manier om nieuwe klanten te vinden.
Online marketing:
Vooral onder startende bedrijven is er een sterke focus op digitale kanalen zoals sociale media, zoekmachineoptimalisatie (SEO), en e-mailmarketing. Dit heeft te maken met de relatief lage kosten en de mogelijkheid om snel een groter publiek te bereiken.
Directe verkoop en koude acquisitie:
Ondanks de digitale verschuiving blijft telefonische acquisitie, zoals cold calling, belangrijk, vooral in B2B-sectoren. Dit directe contact geeft ondernemers een kans om relaties op te bouwen en biedt snel feedback over hun aanbod.
Content marketing:
Dit omvat het delen van waardevolle, relevante informatie via blogs, artikelen, en video’s. Voor bedrijven die een langere koopcyclus hebben, helpt dit om geloofwaardigheid op te bouwen.
Beurzen en evenementen:
Fysieke evenementen worden ook nog steeds gebruikt door ondernemers, met name om snel vertrouwen en relaties op te bouwen in specifieke markten.
Veel van dit soort onderzoeken zijn gepubliceerd door vakmedia en organisaties zoals de Kamer van Koophandel en universiteiten.