Sales training
Meer lol en resultaat door deze acquisitie – en sales trainingen!
Een sales training die bij jou past!
Vanuit echte en oprechte interesse! En daardoor meer resultaat en langdurige klantrelatie!
Voor beginners en ervaren professionals!
1 op 1 training, kleine groepen of in-company
Tijd om echt te trainen en aandacht voor de eigen leerdoelen.
Kijk hier voor onze tarieven.
Gericht op jouw praktijk én business
Na de training heb jij het in de vingers en wil je er direct mee aan de slag!
‘meer en betere afspraken in je agenda’
1 op 1 training / kleine groepen / in-company (training van 1 dag) (tarieven)
Wil je in contact komen met nieuwe klanten dan is telefonische acquisitie één van de meest relevante middelen.
In de training telefonische acquisitie krijg je handvatten en tips om dit met succes te realiseren. Niet gebaseerd op trucjes, maar gebaseerd op jouw persoonlijkheid én wat bij jouw klanten past. Zo maak jij het verschil!
‘Meer rendement uit jouw verkoopgesprekken’
1 op 1 training / kleine groepen / in-company (training van 1 dag) (tarieven)
Verkoopgesprekken met klanten waarmee we een goede band en ‘klik’ hebben is wat eenvoudiger dan als we klanten spreken waarmee we dat nog niet hebben.
Wat kunnen we doen om het zakelijk vertrouwen te winnen?
‘Verhoog je resultaat van lead naar deal’ / ‘het volledige koude acquisitie proces’
1 op 1 training / kleine groepen / in-company (training van 1 dag) (tarieven)
In deze training combineren we de bovenstaande twee trainingen in 1 dag. Telefonische acquisitie en Persoonlijke Verkoop.
Twee essentiële acquisitie onderdelen die we combineren in 1 dag.
‘Meer verkopen aan bestaande klanten’
1 op 1 training / kleine groepen / in-company (training van 1 dag) (tarieven)
Wil je ook meer verkopen aan bestaande klanten? En wil ook de relatie met deze klanten verstevigen?
In de training Cross selling en Upselling geven we je de juiste tools en handvatten.
‘Verkoop meer aan de telefoon’
1 op 1 training / kleine groepen / in-company (training van 1 dag) (tarieven)
De training telefonische verkoop is met name geschikt voor cursisten die direct aan de telefoon een product of dienst willen verkopen.
Ook deze training is gericht op jouw business.
‘Wil je meer leren over het sales en acquisitie vak?’
1 op 1 training / kleine groepen / in-company (training van 1 dag) (tarieven)
Een sales training gericht op beginnende verkopers die het vak willen leren.
Voor beginnende verkopers en adviseurs adviseren we de 1 op 1 training.
‘Meer rendement uit het telefonisch opvolgen van jouw leads’
1 op 1 training / kleine groepen / in-company (training van 1 dag) (tarieven)
In deze training leren we je meer rendement te halen uit het telefonisch opvolgen van leads, bijvoorbeeld marketing leads, website leads of inbound leads.
‘Haal meer leads uit je beursdeelname’
In Voorhout of in-company (training van een halve dag, ochtend, middag of avond) (tarieven)
Deelnemen aan beurzen betekent voor veel bedrijven het in contact komen met nieuwe toekomstige klanten en het verstevigen van huidige klantrelaties.
In onze beurstraining leren we je meer resultaat, succes en plezier te halen uit deze beursdeelname.
GRATIS STAPPENPLAN ‘Van LEAD naar DEAL in 5 stappen!
Geloof niet alleen wat wij zeggen over onze sales trainingen ….
Dit is wat onze klanten vinden ….
Cijfer: 9
Hoe kom ik binnen bij een klant, dat wordt helder uitgelegd en met voorbeelden uitgediept. Zeer leerzaam!
Cijfer: 9
Prettig ontspannen sfeer, leerzaam, direct in de praktijk te brengen! Ook prettig in kleine groep.
Cijfer: 9
Inspirerend, uitdagend, bevestigend en leuk!
Cijfer: 10
Ik had Mark gevraagd een groep vertegenwoordigers van de Mastermate VBT groep de training Persoonlijke Verkoop te geven. Omdat we in een specifieke branche werken is het altijd even afwachten of een training goed aansluit bij onze praktijk, maar Mark heeft het top gedaan. Met veel humor en een aanpak die bij ons past is iedereen na een intensieve dag voldaan en met verfrissende inzichten naar huis gegaan.
FAQ Sales training:
De magie van empathie in sales ontrafeld.
Het lijkt een open deur en misschien niet helemaal nieuw voor je. Het is essentieel om de behoeften en gevoelens van je klanten te begrijpen.
Door empathie te tonen, bouw je aan een duurzame verbinding en win je het vertrouwen.
Maar wat is empathie? En hoe kan het helpen bij sales?
Empathie is het vermogen om de gevoelens van anderen te begrijpen en mee te voelen. Het betekent dat je niet alleen luistert naar wat de klant zegt, maar ook probeert te begrijpen wat hij of zij voelt. Het gaat erom dat je je in de klant probeert te verplaatsen en gaat begrijpen waar de gevoelens vandaag komen.
In sales kan empathie helpen om een duurzame verbinding met de klant op te bouwen. Door te begrijpen wat de klant nodig heeft en wat hem of haar drijft, kun je beter inspelen op deze behoeften. Als verkoper kun je de klant laten zien dat je wil meedenken en wil helpen, in plaats van alleen maar te proberen om een verkoop te doen.
Je bouwt dus aan nog meer vertrouwen met jouw klant.
Maar hoe dan? Hoe toon je empathie in sales?
Het begint allemaal met luisteren. Door aandachtig te luisteren naar wat de klant zegt, kun je beter begrijpen wat hij of zij nodig heeft. Stel vragen om meer informatie te krijgen en probeer te begrijpen waar de klant vandaan komt en naar toe wil. Als je begrijpt wat de klant nodig heeft en wat hem of haar drijft, kun je hier beter op inspelen.
Probeer je ook echt te verplaatsen in de klant. Zet je begrijp-pet op en laat je verkoop-pet maar thuis.
Tot slot, empathie is een krachtig hulpmiddel in sales. Door empathie te tonen, bouw je aan een duurzame relatie en win je aan vertrouwen.
Hoe maak je de ideale salespitch?
Met een goede salespitch kun je het verschil maken tussen een gemiste kans en een geweldige opdracht.
Maar hoe maak je deze? In deze video alles over de ultieme salespitch.
Welke sales training is het meest geschikt voor salesteams?
Het meest geschikte type sales training voor salesteams hangt af van verschillende factoren.
Ik zal er paar noemen; aard van jullie organisatie, de producten of diensten die jullie aanbieden, het niveau van ervaring van de verkopers en de specifieke doelen die jullie willen bereiken.
Hier onder een aantal verschillende typen sales trainingen:
Produkttraining:
Deze training is gericht op het grondig begrijpen van de producten of diensten die jullie aanbieden. Het stelt verkopers in staat om de voordelen, kenmerken en toepassingen van de producten op een overtuigende manier aan potentiële klanten te presenteren.
Verkoopvaardigheden en technieken:
Deze training is gericht op het verbeteren van de verkoopvaardigheden van het salesteam. Het omvat onderwerpen als klantgericht verkopen, luistervaardigheden, omgaan met bezwaren, onderhandelen en afsluiten van deals.
Communicatievaardigheden:
Effectieve communicatie is essentieel in het verkoopproces. Deze training richt zich op verbale en non-verbale communicatie, het opbouwen van goede relaties met klanten en het begrijpen van de behoeften van potentiële kopers.
Klantgerichte training:
Deze training benadrukt het belang van het begrijpen van de behoeften en wensen van klanten en hoe de verkopers hierop kunnen inspelen. Het draait om het opbouwen van langdurige klantrelaties.
Time management en productiviteitstraining:
Verkopers hebben vaak te maken met strakke deadlines en veel taken. Deze training helpt hen hun tijd effectiever te beheren en hun productiviteit te verbeteren.
Sales technologie training:
Als uw bedrijf gebruikmaakt van specifieke tools en technologieën om het verkoopproces te ondersteunen, is het belangrijk om het salesteam te trainen in het effectieve gebruik ervan.
Onderhandelingsvaardigheden:
Deze training richt zich op het ontwikkelen van vaardigheden om succesvol te onderhandelen over prijzen, voorwaarden en andere aspecten van het verkoopproces.
Accountmanagement:
Deze training is gericht op het beheren van bestaande klantrelaties en het vergroten van de klanttevredenheid om herhaalde verkopen en klantloyaliteit te bevorderen.
Het is het beste om de specifieke behoeften van het salesteam en jullie bedrijf te evalueren voordat je beslist welk type training het meest geschikt is.
Het kan ook nuttig zijn om met het salesteam in gesprek te gaan om inzicht te krijgen in hun specifieke behoeften en uitdagingen. Het investeren in gerichte en relevante sales trainingen kan de prestaties van het salesteam verbeteren en de algehele verkoopresultaten verhogen.
Hoe kunnen we onze verkopers effectiever maken in het genereren van leads en het sluiten van deals?
Het effectiever maken van verkopers in het genereren van leads en het sluiten van deals vereist een combinatie van strategieën, training en ondersteuning.
Hier zijn enkele belangrijke stappen die je daarin kunt nemen:
Gerichte training:
Zorg ervoor dat het salesteam wordt getraind in de juiste verkoopvaardigheden en -technieken. Dit omvat training op het gebied van acquisitie, leadgeneratie, analyseren van behoeften, onderhandelingen en het sluiten van deals. Een goed begrip van het verkoopproces en de klantreis is essentieel.
Identificeer ideale klantprofielen:
Ondersteun verkopers om te begrijpen wie de ideale klanten zijn. Door de focus te leggen op de juiste doelgroep kunnen ze hun inspanningen beter richten en gerichter leads genereren.
Contentmarketing:
Zorg voor (met behulp van marketing) waardevolle content die relevant is voor jullie doelgroep. Deze content kan worden gebruikt als leadmagneet en om interesse te wekken bij potentiële klanten.
Leadnurturing:
Leer verkopers hoe ze leads kunnen opvolgen en koesteren. Het opbouwen van relaties met potentiële klanten is essentieel voor het sluiten van deals, vooral als het gaat om langere salestrajecten.
Gebruik van CRM en verkoopautomatisering:
Implementeer een CRM systeem en automatiseringstools om het verkoopproces te stroomlijnen, leads bij te houden en op te volgen en inzicht te krijgen in de voortgang van de salesfunnel.
Doelstellingen en metingen:
Stel duidelijke doelstellingen en meet regelmatig de prestaties. Het monitoren van voortgang kan helpen om zwakke punten te identificeren en gerichte ondersteuning te bieden.
Ondersteuning en coaching:
Bied regelmatige coaching en ondersteuning aan verkopers. Dit kan individuele begeleiding omvatten, waarbij je bijvoorbeeld specifieke uitdagingen aanpakt en feedback geeft.
Samenwerking tussen afdelingen:
Zorg voor een goede samenwerking tussen marketing en sales. Een nauwe samenwerking kan leiden tot beter gekwalificeerde leads en een efficiënter verkoopproces.
Focus op ontwikkeling en leren:
Moedig een cultuur van voortdurend leren aan binnen het salesteam. Blijf op de hoogte van nieuwe trends en ontwikkelingen in de branche en investeer in verdere training en ontwikkeling.
Door deze strategieën te implementeren, maak je het salesteam effectiever.
Effectiever in het genereren van leads en het sluiten van deals, wat uiteindelijk zal leiden tot extra sales en samenwerking.
Heb je een vraag over onze acquisitie- en sales trainingen?
Bel dan 0252-221214 of stuur een bericht via onderstaand formulier
Leuke blogs die gaan over sales training
Verkoop jij 2 knikkers voor 40 euro?
2 normale knikkers verkopen voor 40 euro? Geloof jij dat? Of geloof jij dat niet? Daar trapt toch niemand in. Wie koopt van een onbekende 2 normale knikkers en betaalt daar 40 euro voor? En toch kan het! Ik zal het proberen uit te leggen... Het was een uitzending van...
“Onze klanten zeggen dat we te duur zijn!”
Klopt! Als we te goedkoop zijn hebben we geen verkopers nodig! Haha! Misschien een beetje te kort door de bocht, maar in de basis gaat het hier wel om. De vraag is... Wat is de beste aanpak als een klant tegen jou zegt dat je te duur bent? Dit is een belangrijk...