Verkooptechnieken

Welke verkooptechnieken heb je juist nu nodig?

We krijgen regelmatig de vraag of verkopen te leren is? Of is het zo dat je als verkoper geboren moet zijn of dat verkopen door de aders moet stromen? Voor veel disciplines zoals finance en marketing zijn er academische opleidingen. Voor het salesvak is dat enigszins beperkt. Welke vaardigheden moet je hebben en welke verkooptechnieken kun je toepassen?

Verkooptechnieken leren door:

Echte interesse, de juiste vragen te stellen en de wereld van de klant te begrijpen.

N

We trainen n kleine groepen; maximaal 2 personen. €395,- pp.

Dus tijd om echt te trainen en de stof te kunnen toepassen.

Op jouw praktijk en doelgroep

De training is gericht op jouw praktijk, doelgroep en leerdoelen.

Wat zijn de belangrijkste verkooptechnieken?

Wat moet je eigenlijk kunnen als verkoper? Er zijn drie belangrijke kernaspecten, namelijk:

1. Toon gemeende interesse (echte) met je gesprekspartner, luister ook echt en duik in zijn leefwereld (wees oprecht nieuwsgierig).

2. Stel goede, relevante en kritische vragen die ervoor zorgen dat je je gesprekspartner uitdaagt om te reageren en er mee aan de slag te gaan.

3. Bouw het gesprek op aan de hand van de klantbehoeften en richt je op de voor de klant gewenste procesverbetering en oplossing én laat jouw unieke verkooppunten thuis.

Drie mooie ingrediënten voor de eerste stappen in de verkoop. In het artikel ‘Is verkopen nu wel of niet te leren?’ gaan we hier dieper op in. Natuurlijk geldt ook hier: doen, trainen (door rollenspellen), doorzetten, evalueren. Discipline, gedegen vastlegging van klantgegevens, planning en focus zijn daarbij essentieel. En laat je niet afleiden door andere zaken. Verkopen is een vak. Verslapping merk je direct.

Verkooptechnieken lerenVerkooptechnieken

Verkopen aan mensen waarmee we een ‘klik’ hebben is een stuk eenvoudiger dan aan klanten waarmee we die klik niet hebben. En toch kunnen we die vereiste omzetgroei niet alleen bij onze klikcontacten halen. We moeten dus ook buiten ons natuurlijke netwerk een solide klantenkring opbouwen.

Terwijl als we technisch perfect ons verhaal doen maar we er niet in slagen het vertrouwen van de klant te winnen, dan hebben we de klant waarschijnlijk bewust gemaakt van een behoefte en gaat hij deze invullen bij de concurrent…

Wat kunnen we doen om het zakelijk vertrouwen te winnen? Of laten we het over aan toeval? Gaat het toch om verkooptechnieken? Persoonlijkheid? Of om een combinatie van beide…

Verkooptechnieken tipsVerkooptechnieken leren? Hoe pakken wij dat aan?

In de sales trainingen (open inschrijvingen of in-company) van Sense for Sales laten we zien waarom het de ene keer wel lukt en de andere keer niet. We helpen je het vermogen om zakelijk vertrouwen te winnen te vergroten. Niet op basis van verkooptrucs, maar op grond van verkooptechnieken en eigen persoonlijkheid.

De trainingen richten zich op 2 facetten, namelijk telefonische acquisitie en persoonlijke verkoop.

Meer weten over onze aanpak? Neem contact op!

Bekijk onze trainingen en schrijf je vandaag nog in!

Bekijk ook onze andere trainingen op het gebied van Relatiebeheer & Accountmanagement, Vergroten zakelijk vertrouwen, Nieuwe klanten werven en onze Beurstraining! Of neem contact met ons op voor een op maat gemaakte training.

Geloof niet alleen wat wij zeggen…
Dit is wat onze klanten vinden

Cijfer: 9

Training toegespitst op koude acquisitie, waarbij blijkt dat productkennis in principe op een 2e plaats komt. Zeer interessant!

Sander Roelandschap

Arcobel Embedded Solutions

Cijfer: 9

Bewustmaking van het acquisitiegesprek met praktische tips & tools.

Susan Reuvekamp

Promaint

Cijfer: 10

Blij eindelijk een concrete training te hebben gehad. We kunnen er direct mee aan de slag!

Jurian van Maanen

E-Litt

Alvast enkele korte verkooptechnieken

Terugluisteren

Neem jezelf eens op en luister jezelf terug. Daar leer je echt heel veel van.

Wees jezelf

Je eigen persoonlijke ik, waarin jij je het prettigst voelt.

Voer een normaal gesprek

Zo een die je ook met je broer of zus zou hebben.

Spreek dezelfde taal

Tutoyeer als hij tutoyeert, zeg u als hij u zegt.

Tegenwerpingen zijn er altijd

Een verkoper die verwacht te verkopen zonder tegenwerpingen is als iemand die verwacht te leven zonder moeilijkheden.

Meer lezen over verkoop, verkoopvaardigheden, ontwikkeling in verkoop en verkooptechnieken

“Onze klanten zeggen dat we te duur zijn!”

Klopt! Als we te goedkoop zijn hebben we geen verkopers nodig! Haha! Misschien een beetje te kort door de bocht, maar in de basis gaat het hier wel om. De vraag is... Wat is de beste aanpak als een klant tegen jou zegt dat je te duur bent? Dit is een belangrijk...

Lees meer

Dit is DE reden waarom klanten NIET bij je kopen

Voor iedere ondernemer/verkoper geldt natuurlijk dat we enthousiast zijn over ons product en over onze dienst. En dat we overtuigd zijn van onze kwaliteiten. Sterker nog, we zijn zo overtuigd van onze unieke kwaliteiten dat we er graag over praten. Heel veel over...

Lees meer

Welke verkooptechnieken worden getraind? Sluit dat bij mij aan? Ik wil graag verder komen in verkoop, is dit dan de juiste stap? Of andere vragen?

Bel dan 0252-221214 of stuur ons een bericht via onderstaand formulier

11 + 14 =

Share This