Wil jij de technieken kunnen toepassen van The Wolf of Wall Street?
Of ben jij meer de adviseur die op basis van consultative selling zijn succes wil maken?
In het artikel ‘6 saleskanonnen om te volgen’ geven 6 sales goeroes hun kijk op het sales vak. Allen hebben een andere kijk op het sales vak en de ontwikkeling daarvan.
Interessant artikel wat ongetwijfeld bij jou ook een bepaalde herkenning zal oproepen, maar ook misschien de ogen opent.
Neil Rackham heeft gedurende 12 jaar onderzoek gedaan naar verkoopgesprekken bij grote bedrijven. Op basis van dat onderzoek heeft hij de SPIN methode bedacht. De SPIN methode helpt je om constructief de behoeften en voelbare pijn bij jouw klant boven te halen. Hij stelt ook dat het bij verkopen niet gaat om jouw product of dienst, maar dat het gaat om de klant, zijn wens en de behoeften concreet te vertalen naar vervolgstappen. Vervolgstappen die jij ook wilt zetten.
Bij veel goeroes komt naar boven dat iedereen kan verkopen. Het verkoopvak kun je leren. Of je nu wel of niet in sales werkt en of je nu wel of niet verkopen in het bloed hebt.
Ben je op zoek naar een goede sales training? Neem dan het gedachtegoed van deze goeroes eens mee in jouw keuze.